Negociar um aumento no salário pode parecer intimidador, mas com preparo e estratégia, é possível alcançar bons resultados. De acordo com o professor Bruno Garcia Redondo, muitas pessoas deixam de evoluir profissionalmente por medo de enfrentar essa conversa. Entretanto, dominar a arte de pedir um aumento pode ser um divisor de águas na carreira. Pensando nisso, ao longo desta leitura, você encontrará orientações práticas sobre o que fazer e o que evitar ao abordar esse tema com o seu gestor.
Por que é importante se planejar antes de pedir um aumento no salário?
Pedir um aumento no salário exige mais do que coragem, é necessário planejamento. Segundo Bruno Garcia Redondo, apresentar argumentos sólidos e dados concretos aumenta consideravelmente as chances de sucesso. Portanto, antes de marcar a conversa, avalie o seu desempenho, os resultados entregues e a sua evolução dentro da empresa. Uma vez que, um histórico bem estruturado ajuda a sustentar sua solicitação de forma profissional.
Além disso, conhecer o momento da empresa e os critérios de promoção utilizados pela organização também faz parte da preparação. Logo, é fundamental compreender se a empresa está financeiramente estável, quais os ciclos de avaliação de desempenho e se há abertura para negociações salariais fora dessas datas. Esse tipo de cuidado demonstra maturidade e entendimento do contexto organizacional.
O momento certo para abordar o assunto
O timing é um dos fatores mais relevantes ao solicitar um aumento no salário. Pois, a escolha do momento impacta diretamente na receptividade do gestor. Idealmente, a conversa deve acontecer após a entrega de um projeto importante ou ao final de um ciclo com bons resultados, conforme frisa o professor Bruno Garcia Redondo. Ou seja, evite trazer o tema em situações de crise interna, demissões ou quando a liderança estiver sobrecarregada.
Ademais, vale observar os períodos formais de avaliação de desempenho, pois muitos gestores já estão preparados para discutir questões salariais nesse contexto. Então, se esse for o seu caso, aproveite o momento para apresentar um relatório claro com suas contribuições, metas atingidas e crescimento dentro da função. Isso demonstra profissionalismo e preparo.
O que fazer durante a conversa?
Durante a conversa, mantenha uma postura segura e objetiva. Comece reforçando sua dedicação, os resultados alcançados e como seu trabalho agrega valor à equipe e à empresa. Aliás, utilize métricas sempre que possível, pois dados concretos fortalecem a sua argumentação. Sem contar que, adotar uma comunicação clara e sem rodeios facilita o entendimento por parte do gestor.
Também é importante ouvir. Até porque, a negociação é uma via de mão dupla, e entender o posicionamento da liderança ajuda a encontrar um ponto de equilíbrio, como ressalta Bruno Garcia Redondo. Então, caso o aumento não seja possível naquele momento, busque feedback e peça sugestões de desenvolvimento. Isso mostra resiliência e interesse em crescer profissionalmente.
O que evitar ao pedir um aumento no salário?
Alguns comportamentos podem prejudicar a negociação e devem ser evitados. Fazer comparações com colegas de trabalho, por exemplo, pode soar imaturo e comprometer sua imagem profissional. Logo, o foco da conversa deve ser nas suas entregas e evolução, e não em terceiros. Outro erro comum é basear o pedido em necessidades pessoais, como dívidas ou problemas financeiros. Embora sejam legítimos, esses argumentos não justificam um reajuste salarial. O ideal é manter o foco nos aspectos profissionais e nos benefícios que você traz para a empresa.
Como agir se o pedido for negado?
Receber um “não” nem sempre significa o fim da linha. Caso seu pedido seja negado, mantenha a postura e agradeça pela transparência. Em seguida, pergunte quais são os critérios necessários para alcançar o aumento desejado. Como pontua o professor Bruno Garcia Redondo, essa atitude demonstra comprometimento e disposição para evoluir.
A partir disso, crie um plano de ação com metas claras e compartilhe com seu gestor. Aliás, combine uma nova avaliação em alguns meses para acompanhar seu progresso. Dessa forma, mostrar que você está comprometido com o seu desenvolvimento profissional fortalece sua posição e pode abrir novas portas no futuro.
Negociar o próprio valor é um passo de coragem
Em última análise, negociar um aumento no salário é uma prática legítima e faz parte do crescimento profissional. Assim sendo, com planejamento, clareza e foco nos resultados, é possível conduzir a conversa com mais segurança e respeito. Isto posto, entender o próprio valor e saber expressá-lo de forma assertiva é uma das competências mais valorizadas no mercado de trabalho atual.
Desse modo, se bem conduzida, a negociação pode reforçar sua imagem como um colaborador estratégico e comprometido com o sucesso da empresa. E mesmo que o aumento não venha imediatamente, essa conversa pode marcar o início de uma nova etapa na sua trajetória.
Autor: William Brewer
